Silvan Sanayi A.Ş. Başarı Hikayesi

Yerli ve Milli Üretime Adanmış Ömürler-44

Silvan Sanayi A.Ş. Başarı Hikayesi

Dr. İlhami Pektaş

1957’de Çağlayan’da küçük bir dükkan olarak başladığı başarı hikayesine 2017’de Dilovası Sanayi Bölgesi’nde kurduğu yeni jenerasyon fabrikası ile tüm hızıyla devam eden Silvan Sanayi, maden, enerji, çimento ve ulaşım sektörlerine ürün ve hizmet sunuyor. Maden ergitme kapasitesi ve tesis oturum alanı olarak yurt içindeki en büyük iki çelik dökümhanesinden birine sahip olan Silvan Sanayi, YHT fren diski üretiminde dünyadaki en büyük iki tesisten biri.  Ürettiği yüksek hızlı tren fren diskleri, madenlerde kullanılan iş makinelerinin yürüyüş takımları ve dev maden kırıcı makine parçaları gibi yüksek nitelikli ve katma değerli ürünlerinin % 99’unu Almanya, Amerika, Fransa, Hindistan, Avustralya, Orta Doğu ülkelerine ihraç ediyor.  

SİLVAN Sanayi A.Ş.’nin kuruluşundan günümüze başarı hikayesini Yönetim Kurulu Başkanı Demir Mollaoğlu’ndan dinleyelim.

SİLVAN SANAYİ A.Ş. ne zaman ve kim tarafından kuruldu?

Türkiye’nin en köklü döküm fabrikalarından biri olan firmamız, 1957 yılında Çağlayan’da amcam merhum Sabahattin Mollaoğlu tarafından küçük bir imalathane olarak kuruldu.

Gelişim süreci hakkında bilgi verebilir misiniz?

Daha sonra 1962 senesinde Kartal-Cevizli’de geniş bir yatırım yapılmış ve 1979 yılında amcamın vefat etmesi ile beraber yönetimi babam devralmış. Faaliyetlerine ihracatla başlayan bir fabrika olarak, işler çeşitlenerek fabrika büyümüş. Kurucuları Almanya’da okuduğu için ilk başlarda genellikle Almanya ile ticaret yapmışlar ve zamanla bunu geliştirip, yeni alanlara girmişler. Bütün işlerini kendi know-how’ları ile yapmaları en büyük özellikleri olmuş ve 2007 yılına, yani yönetimi 2’nci kuşağa devredene kadar bu şekilde ilerlemiş.

2007 yılında, çimento üretim sektörüne çelik döküm parçalar üreten fabrikamız yüksek kaliteli dökümler için yeni mikser ve kum reklamasyon sistemleri kurularak yenilenmeye başladı. Bu sayede fabrikamızın ürün çeşitliliği 2008 yılından itibaren, kırıcı, öğütücü değirmenler ve yürüyüş takımlarını kapsayacak şekilde genişledi. Isıya ve aşınmaya dayanıklı çeşitli kalitelerdeki alaşımlı çelik ve manganlı dökümlerin üretiminde çok uzmanlaştı. 2013 yılında ise Şekerpınar işleme atölyesi yatırımı yapıldı.  2017 yılında son teknoloji ekipmanlar ile Dilovası’ndaki yeni fabrika kurulumu tamamlandı. Cevizli fabrikamız ve Şekerpınar işleme atölyemiz 2017 yılında Dilovası’ndaki yeni fabrikamıza taşındı.

Edindiğimiz 65 yıllık birikimle Kocaeli’nin Dilovası ilçesinde 60 bin metrekarelik bir fabrika yaptık ve bunun 34 bin metrekaresi kapalı alandan oluşuyor. Burada faaliyete aldığımız tesis modern anlamda dünyanın en önde gelen dökümhaneleri arasında yer alıyor. 

Başarı adımlarında önemli stratejiler neydi?

Bundan önceki yerimizde de yeni teknolojileri kullanıyorduk, bu teknolojileri adapte etmek için eski ekipmanların yerine yenisini koyuyorduk fakat bu tam istediğimiz gibi olmuyordu. Fabrikamız eski dizayn olduğu için, her zaman daha efektif yapabileceğimiz ve daha iyi olacağını düşündüğümüz şeyleri yapamadık. Dolayısıyla eski fabrikamızdan taşınmamız aslında hem verimli bir yatırım ve aynı zamanda da teknolojik bir yenilik oldu. Operasyonlarımızı taşırken kapasitemizi de artırdık çünkü 60 yıldan sonra Silvan Sanayi gibi bir firma yeni bir yatırım yapıyorsa bunun eskisinin aynısı olmaması gerekliydi. Dolayısıyla, yeni kurduğumuz fabrikayı günümüz şartlarına uygun teknolojik bir gelişim ve kapasite artırımı olarak değerlendirdik. Yeni jenerasyon dökümhanemizde, sensör teknolojileri otomatik kalıp hatları ile tamamen yapay zeka üzerine kurulmuş bir sistem dizayn edildi.

Çelik döküm sanayinde dünyada çok az kullanılan transfer arabaları ile forkliftsiz fabrika dizaynı sayesinde bazı bölmelerinde vinç bile kullanılmayan, ürünlerin bir holden diğer hole aktarılmasının akıllı bir şekilde yapılması planlandı.

Silvan Sanayi, Önde Gelen Yüksek Hızlı Fren Diski Üreticileri Arasında

Hangi ürünleri üretiliyorsunuz?

Kuruluşumuzdan bu yana üretim gamımız çok değişti, rekabet şartları ve yarım yüzyılı aşkın bir tarihçeden bahsettiğimiz için, tabii ki 60 yıl önce yaptığınız şeyi şimdi yapıyorum deyip ve ondan gelir elde ediyorum demenize imkan yok. Dolayısıyla 60 yıl içinde biz bir transformasyon geçirdik yani eski ürünlerimizi artık yavaş yavaş kaybedip, katma değeri daha yüksek ve spesifikasyonları daha zor ürünlere, madenlerin kırıcı endüstrisindeki makine parçaları, hızlı tren fren diskleri, iş makineleri yürüyüş takımları ve kazıcı uçları, öğütme değirmeni parçaları gibi ısıya ve aşınmaya dayanıklı çelik dökümler üretmeye başladık. Bu alanlarda dünyanın en önemli firmaları ile çalışıyoruz şu anda.

Örneğin, 2012 yılından beri Knorr-Bremse’ye yüksek hızlı fren diski ihraç ediyoruz ve 2016 senesinde en başarılı tedarikçi ödülüne layık görüldük.

Knorr Bremse dışında Almanya’da RWE (Rheinisch-Westfälisches Elektrizitätswerk AG) için açık kömür madenlerinde hizmet veren 13.000 ton ağırlığındaki iş makinalarının yürüyüş takımlarını ve kazıcı uçlarını üretiyoruz. CP Projects firmasının kireç ve kömür öğütme değirmenlerinin içinde bulunan tabla ve küreleri döküyoruz. Açık maden ve mineral proses ekipman üreticisi FAM Magdeburger de önemli müşterilerimiz arasında bulunuyor.

Ürünlerimiz;

Yüksek hızlı tren fren diskleri    

Konumunda dünya lideri olan Alman Knorr-Bremse AG ile işbirliğimiz uyarınca bir çok ülkenin demir yollarına yüksek hızlı tren fren diskleri üretilmektedir. Bugüne kadar 77.000 adet fren diski teslim edildi ve Silvan ayrıca bütün bu ülkelerin demir yolları otoriteleri olan DB (Almanya), Shinkansen (Japonya), Bombardier (Kanada), TGV Fransa, Trenitalia (İtalya) ve Çin devlet demiryolları tarafından onaylandı.

Dev maden kırıcı makinaları için makina parçaları

Örnek müşteriler FLSmidth (Danimarka, Amerika), Metso (Finlandiya). Bunlar fabrika kuran firmalar olup makine parçalarında firmamızı tercih ediyorlar.

Maden makinaları yürüyüş takımları

Yüksek mukavemetli çeliklerin kullanılması gereken büyük maden makinalarının komple yürüyüş takımlarını üretiyoruz. Bu alanda örnek müşterimiz Liebherr (Almanya).

Enerji

Enerji üretimlerinde kullanılan çeşitli çelik döküm parçalar. Örnek müşterimiz olarak RWE (Alman enerji firması) ile Amerika ve Almanya’da çeşitli firmalar makine parçalarında firmamızı tercih ediyorlar.

Yeni proje ve yatırımlarınız hakkında bilgi verebilir misiniz?

70 milyon dolarlık tesis yatırımımız sayesinde, dökümhanemiz maden ergitme kapasitesi ve tesis oturum alanı olarak yurt içindeki en büyük dökümhanelerden biridir. Yüksek hızlı tren fren diski üretiminde ise dünyadaki en büyük iki tesisten biriyiz. Tek seferde 50 ton madeni eritip dökebilme kapasitesi ile dünyanın en zor spesifikasyonlu çelik parçalarını üretilebiliyoruz 60.000 metrekare üzerinde 34.000 metrekare kapalı alanı olan, 10.000 metrekaresi kapatılabilecek, 20.000 metrekare ek alanıyla daha da genişlemeye müsait firmamızda yatırımlarımız ileride de devam edecek.

Yeni tesislerimizde büyük parçalar döküyoruz ve kumlama prosesi için yüzey işlem sektörünün dünya lideri Rösler Group ile anlaştık. Burada dökümünü yaptığımız ağır sanayi parçalarının yüzeylerini temizleyerek boya ve kaplama gibi yüzey işlem proseslerine hazırlıyoruz.

Hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz? 2023 ve 2024 ihracat hedefiniz nedir?

Üretimimizin %99’unu başta Amerika, Almanya, Fransa, İtalya, Hollanda, İspanya, Avusturya, Japonya Çin, Kanada, Güney Afrika, Singapur olmak üzere tüm dünya ülkelerine ihraç etmekteyiz. Şu anda yıllık 6 bin tonluk sevkiyat kapasitemiz var ve 35 milyon dolarlık ihracat gerçekleştiriyoruz. Gelecekte ise yıllık bazda 8 ila 10 bin ton döküm üretimi yapmayı ve yıllık ciroda ise 50 milyon doları hedefliyoruz.

Öngörüleriniz ve hedefleriniz nelerdir?

Bundan sonraki hedeflerimiz arasında fabrikamızı üretimle doldurup daha fazla ihracat yapmak var. Zaten %99’umuz ihracat ve mevcut bir müşteri portföyümüz var. Hali hazırdaki müşteri portföylerimizin hitap edemediğimiz büyüklüklerine de, ürünlerine de artık hitap edebiliyoruz. Ve artık yeni bir fabrikamız olduğu için, ziyaretçilerimizin beğenmesi de yeni müşteriler bulmamızı kolaylaştırıyor. Yeni müşteriler bulacağız, şu anki müşterilerimizle de portföyümüzü artıracağız.

Gençlere, girişimcilere ve sanayicilerimize öğütleriniz, tavsiyeleriniz nedir?

Gençlere diyorum ki; sakın pes etmeyin, hata yapmaktan asla korkmayın, fırsat olarak görün, sizi geliştirir, başarının kolay bir yolu yok bunu hiç unutmayın, tek yolu çok çalışmak, deneyin deneyin göreceksiniz ki olacak, anlaşamadığınız bir şefiniz ya da yanlış bir iş seçimi sizi kariyerinizden yapmak istediklerinizden alıkoymasın, tatsız olayları avantajınıza dönüştürmeye bakın, iş hayatında her şey her zaman istediğiniz gibi gitmeyecektir, bu kesin, buna hazır olursanız düşünce olarak sizi iş hayatına daha iyi intibak ettirecektir. Firmanıza sadık olun, kendi işiniz gibi özveri ile çalışın firmada bunu görecektir.

Girişimcilere ve sanayicilerimize de diyorum ki; bu ülkenin gerçek kahramanlarısınız, öyle güzel yatırımlar yapılıyor ki hem bizim sektörde hem diğer sektörler de gıpta ile izliyoruz, hayranlıkla izliyorum, bu konuda kendilerine nacizane diyeceğim tek şey, ne yapıyorsanız yapın, farklı şeyler yapın, herkesin yapmadığı, gerçek ihtiyacın olduğu alanlara yönelin, ülkemizde bazen furyalar çıkıp sonra koca yatırımlar ölüme terk ediliyor, milli servettir, bazı yatırmlar yerinde bir yatırım olabilseydi daha fazla yatırımlar doğuracaktı. Yeni projeler yeni alanlar yaratılmalı, bunu da sadece girişimcilerimiz değerlendirip yapabilir kanısındayım.

Başarınızın sırrı nedir?

Başarı sonsuza kadar garanti olan bir durum değildir. Düşersiniz, kalkarsınız, tekrar ayni şeyi, hatta defalarca yaşayabilirsiniz. Dünyanın en başarılı iş adamları, sporcuları, sanatçılarının kariyerleri başarısızlıklarla doludur. Ortak özellikleri bunlardan ders alıp daha iyiyi bulmalarıdır, başarısızlık halinde yapmamanız gereken tek şey, kendinize, yaptığınız işe küsmektir, bu sarmala düşmeyin, her düşüş bir deneyimdir bazıları ise çoğu eğitimden etkilidir, benim başarısız olduğum, yanlış kararlar verdiğim çok olaylar oldu, kaliteden taviz vermedim, hep değişik işlere girmeye çalıştım, kolayı denesem belki yoldaki başarısızlıkları tadamazdım ve o duyguyu bilemezdim.

Başarının kalıcı değil değişken bir öge olduğunu hep hatırlarsak, onu elimizde tutmak için daha sebatla çalışırız diye düşünüyorum.