Silvan Sanayi A.Ş. Başarı Hikayesi

Yerli ve Milli Üretime Adanmış Ömürler-44

Silvan Sanayi A.Ş. Başarı Hikayesi

Dr. Ä°lhami PektaÅŸ

1957’de ÇaÄŸlayan’da küçük bir dükkan olarak baÅŸladığı baÅŸarı hikayesine 2017’de Dilovası Sanayi Bölgesi’nde kurduÄŸu yeni jenerasyon fabrikası ile tüm hızıyla devam eden Silvan Sanayi, maden, enerji, çimento ve ulaşım sektörlerine ürün ve hizmet sunuyor. Maden ergitme kapasitesi ve tesis oturum alanı olarak yurt içindeki en büyük iki çelik dökümhanesinden birine sahip olan Silvan Sanayi, YHT fren diski üretiminde dünyadaki en büyük iki tesisten biri.  ÜrettiÄŸi yüksek hızlı tren fren diskleri, madenlerde kullanılan iÅŸ makinelerinin yürüyüÅŸ takımları ve dev maden kırıcı makine parçaları gibi yüksek nitelikli ve katma deÄŸerli ürünlerinin % 99’unu Almanya, Amerika, Fransa, Hindistan, Avustralya, Orta DoÄŸu ülkelerine ihraç ediyor.  

SÄ°LVAN Sanayi A.Åž.’nin kuruluÅŸundan günümüze baÅŸarı hikayesini Yönetim Kurulu BaÅŸkanı Demir MollaoÄŸlu’ndan dinleyelim.

SİLVAN SANAYİ A.Ş. ne zaman ve kim tarafından kuruldu?

Türkiye’nin en köklü döküm fabrikalarından biri olan firmamız, 1957 yılında ÇaÄŸlayan’da amcam merhum Sabahattin MollaoÄŸlu tarafından küçük bir imalathane olarak kuruldu.

GeliÅŸim süreci hakkında bilgi verebilir misiniz?

Daha sonra 1962 senesinde Kartal-Cevizli’de geniÅŸ bir yatırım yapılmış ve 1979 yılında amcamın vefat etmesi ile beraber yönetimi babam devralmış. Faaliyetlerine ihracatla baÅŸlayan bir fabrika olarak, iÅŸler çeÅŸitlenerek fabrika büyümüÅŸ. Kurucuları Almanya’da okuduÄŸu için ilk baÅŸlarda genellikle Almanya ile ticaret yapmışlar ve zamanla bunu geliÅŸtirip, yeni alanlara girmiÅŸler. Bütün iÅŸlerini kendi know-how’ları ile yapmaları en büyük özellikleri olmuÅŸ ve 2007 yılına, yani yönetimi 2’nci kuÅŸaÄŸa devredene kadar bu ÅŸekilde ilerlemiÅŸ.

2007 yılında, çimento üretim sektörüne çelik döküm parçalar üreten fabrikamız yüksek kaliteli dökümler için yeni mikser ve kum reklamasyon sistemleri kurularak yenilenmeye baÅŸladı. Bu sayede fabrikamızın ürün çeÅŸitliliÄŸi 2008 yılından itibaren, kırıcı, öÄŸütücü deÄŸirmenler ve yürüyüÅŸ takımlarını kapsayacak ÅŸekilde geniÅŸledi. Isıya ve aşınmaya dayanıklı çeÅŸitli kalitelerdeki alaşımlı çelik ve manganlı dökümlerin üretiminde çok uzmanlaÅŸtı. 2013 yılında ise Åžekerpınar iÅŸleme atölyesi yatırımı yapıldı.  2017 yılında son teknoloji ekipmanlar ile Dilovası’ndaki yeni fabrika kurulumu tamamlandı. Cevizli fabrikamız ve Åžekerpınar iÅŸleme atölyemiz 2017 yılında Dilovası’ndaki yeni fabrikamıza taşındı.

EdindiÄŸimiz 65 yıllık birikimle Kocaeli’nin Dilovası ilçesinde 60 bin metrekarelik bir fabrika yaptık ve bunun 34 bin metrekaresi kapalı alandan oluÅŸuyor. Burada faaliyete aldığımız tesis modern anlamda dünyanın en önde gelen dökümhaneleri arasında yer alıyor. 

BaÅŸarı adımlarında önemli stratejiler neydi?

Bundan önceki yerimizde de yeni teknolojileri kullanıyorduk, bu teknolojileri adapte etmek için eski ekipmanların yerine yenisini koyuyorduk fakat bu tam istediÄŸimiz gibi olmuyordu. Fabrikamız eski dizayn olduÄŸu için, her zaman daha efektif yapabileceÄŸimiz ve daha iyi olacağını düÅŸündüÄŸümüz ÅŸeyleri yapamadık. Dolayısıyla eski fabrikamızdan taşınmamız aslında hem verimli bir yatırım ve aynı zamanda da teknolojik bir yenilik oldu. Operasyonlarımızı taşırken kapasitemizi de artırdık çünkü 60 yıldan sonra Silvan Sanayi gibi bir firma yeni bir yatırım yapıyorsa bunun eskisinin aynısı olmaması gerekliydi. Dolayısıyla, yeni kurduÄŸumuz fabrikayı günümüz ÅŸartlarına uygun teknolojik bir geliÅŸim ve kapasite artırımı olarak deÄŸerlendirdik. Yeni jenerasyon dökümhanemizde, sensör teknolojileri otomatik kalıp hatları ile tamamen yapay zeka üzerine kurulmuÅŸ bir sistem dizayn edildi.

Çelik döküm sanayinde dünyada çok az kullanılan transfer arabaları ile forkliftsiz fabrika dizaynı sayesinde bazı bölmelerinde vinç bile kullanılmayan, ürünlerin bir holden diÄŸer hole aktarılmasının akıllı bir ÅŸekilde yapılması planlandı.

Silvan Sanayi, Önde Gelen Yüksek Hızlı Fren Diski Üreticileri Arasında

Hangi ürünleri üretiliyorsunuz?

KuruluÅŸumuzdan bu yana üretim gamımız çok deÄŸiÅŸti, rekabet ÅŸartları ve yarım yüzyılı aÅŸkın bir tarihçeden bahsettiÄŸimiz için, tabii ki 60 yıl önce yaptığınız ÅŸeyi ÅŸimdi yapıyorum deyip ve ondan gelir elde ediyorum demenize imkan yok. Dolayısıyla 60 yıl içinde biz bir transformasyon geçirdik yani eski ürünlerimizi artık yavaÅŸ yavaÅŸ kaybedip, katma deÄŸeri daha yüksek ve spesifikasyonları daha zor ürünlere, madenlerin kırıcı endüstrisindeki makine parçaları, hızlı tren fren diskleri, iÅŸ makineleri yürüyüÅŸ takımları ve kazıcı uçları, öÄŸütme deÄŸirmeni parçaları gibi ısıya ve aşınmaya dayanıklı çelik dökümler üretmeye baÅŸladık. Bu alanlarda dünyanın en önemli firmaları ile çalışıyoruz ÅŸu anda.

ÖrneÄŸin, 2012 yılından beri Knorr-Bremse’ye yüksek hızlı fren diski ihraç ediyoruz ve 2016 senesinde en baÅŸarılı tedarikçi ödülüne layık görüldük.

Knorr Bremse dışında Almanya’da RWE (Rheinisch-Westfälisches Elektrizitätswerk AG) için açık kömür madenlerinde hizmet veren 13.000 ton ağırlığındaki iÅŸ makinalarının yürüyüÅŸ takımlarını ve kazıcı uçlarını üretiyoruz. CP Projects firmasının kireç ve kömür öÄŸütme deÄŸirmenlerinin içinde bulunan tabla ve küreleri döküyoruz. Açık maden ve mineral proses ekipman üreticisi FAM Magdeburger de önemli müÅŸterilerimiz arasında bulunuyor.

Ürünlerimiz;

Yüksek hızlı tren fren diskleri    

Konumunda dünya lideri olan Alman Knorr-Bremse AG ile iÅŸbirliÄŸimiz uyarınca bir çok ülkenin demir yollarına yüksek hızlı tren fren diskleri üretilmektedir. Bugüne kadar 77.000 adet fren diski teslim edildi ve Silvan ayrıca bütün bu ülkelerin demir yolları otoriteleri olan DB (Almanya), Shinkansen (Japonya), Bombardier (Kanada), TGV Fransa, Trenitalia (Ä°talya) ve Çin devlet demiryolları tarafından onaylandı.

Dev maden kırıcı makinaları için makina parçaları

Örnek müÅŸteriler FLSmidth (Danimarka, Amerika), Metso (Finlandiya). Bunlar fabrika kuran firmalar olup makine parçalarında firmamızı tercih ediyorlar.

Maden makinaları yürüyüÅŸ takımları

Yüksek mukavemetli çeliklerin kullanılması gereken büyük maden makinalarının komple yürüyüÅŸ takımlarını üretiyoruz. Bu alanda örnek müÅŸterimiz Liebherr (Almanya).

Enerji

Enerji üretimlerinde kullanılan çeÅŸitli çelik döküm parçalar. Örnek müÅŸterimiz olarak RWE (Alman enerji firması) ile Amerika ve Almanya’da çeÅŸitli firmalar makine parçalarında firmamızı tercih ediyorlar.

Yeni proje ve yatırımlarınız hakkında bilgi verebilir misiniz?

70 milyon dolarlık tesis yatırımımız sayesinde, dökümhanemiz maden ergitme kapasitesi ve tesis oturum alanı olarak yurt içindeki en büyük dökümhanelerden biridir. Yüksek hızlı tren fren diski üretiminde ise dünyadaki en büyük iki tesisten biriyiz. Tek seferde 50 ton madeni eritip dökebilme kapasitesi ile dünyanın en zor spesifikasyonlu çelik parçalarını üretilebiliyoruz 60.000 metrekare üzerinde 34.000 metrekare kapalı alanı olan, 10.000 metrekaresi kapatılabilecek, 20.000 metrekare ek alanıyla daha da geniÅŸlemeye müsait firmamızda yatırımlarımız ileride de devam edecek.

Yeni tesislerimizde büyük parçalar döküyoruz ve kumlama prosesi için yüzey iÅŸlem sektörünün dünya lideri Rösler Group ile anlaÅŸtık. Burada dökümünü yaptığımız ağır sanayi parçalarının yüzeylerini temizleyerek boya ve kaplama gibi yüzey iÅŸlem proseslerine hazırlıyoruz.

Hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz? 2023 ve 2024 ihracat hedefiniz nedir?

Üretimimizin %99’unu baÅŸta Amerika, Almanya, Fransa, Ä°talya, Hollanda, Ä°spanya, Avusturya, Japonya Çin, Kanada, Güney Afrika, Singapur olmak üzere tüm dünya ülkelerine ihraç etmekteyiz. Åžu anda yıllık 6 bin tonluk sevkiyat kapasitemiz var ve 35 milyon dolarlık ihracat gerçekleÅŸtiriyoruz. Gelecekte ise yıllık bazda 8 ila 10 bin ton döküm üretimi yapmayı ve yıllık ciroda ise 50 milyon doları hedefliyoruz.

Öngörüleriniz ve hedefleriniz nelerdir?

Bundan sonraki hedeflerimiz arasında fabrikamızı üretimle doldurup daha fazla ihracat yapmak var. Zaten %99’umuz ihracat ve mevcut bir müÅŸteri portföyümüz var. Hali hazırdaki müÅŸteri portföylerimizin hitap edemediÄŸimiz büyüklüklerine de, ürünlerine de artık hitap edebiliyoruz. Ve artık yeni bir fabrikamız olduÄŸu için, ziyaretçilerimizin beÄŸenmesi de yeni müÅŸteriler bulmamızı kolaylaÅŸtırıyor. Yeni müÅŸteriler bulacağız, ÅŸu anki müÅŸterilerimizle de portföyümüzü artıracağız.

Gençlere, giriÅŸimcilere ve sanayicilerimize öÄŸütleriniz, tavsiyeleriniz nedir?

Gençlere diyorum ki; sakın pes etmeyin, hata yapmaktan asla korkmayın, fırsat olarak görün, sizi geliÅŸtirir, baÅŸarının kolay bir yolu yok bunu hiç unutmayın, tek yolu çok çalışmak, deneyin deneyin göreceksiniz ki olacak, anlaÅŸamadığınız bir ÅŸefiniz ya da yanlış bir iÅŸ seçimi sizi kariyerinizden yapmak istediklerinizden alıkoymasın, tatsız olayları avantajınıza dönüÅŸtürmeye bakın, iÅŸ hayatında her ÅŸey her zaman istediÄŸiniz gibi gitmeyecektir, bu kesin, buna hazır olursanız düÅŸünce olarak sizi iÅŸ hayatına daha iyi intibak ettirecektir. Firmanıza sadık olun, kendi iÅŸiniz gibi özveri ile çalışın firmada bunu görecektir.

GiriÅŸimcilere ve sanayicilerimize de diyorum ki; bu ülkenin gerçek kahramanlarısınız, öyle güzel yatırımlar yapılıyor ki hem bizim sektörde hem diÄŸer sektörler de gıpta ile izliyoruz, hayranlıkla izliyorum, bu konuda kendilerine nacizane diyeceÄŸim tek ÅŸey, ne yapıyorsanız yapın, farklı ÅŸeyler yapın, herkesin yapmadığı, gerçek ihtiyacın olduÄŸu alanlara yönelin, ülkemizde bazen furyalar çıkıp sonra koca yatırımlar ölüme terk ediliyor, milli servettir, bazı yatırmlar yerinde bir yatırım olabilseydi daha fazla yatırımlar doÄŸuracaktı. Yeni projeler yeni alanlar yaratılmalı, bunu da sadece giriÅŸimcilerimiz deÄŸerlendirip yapabilir kanısındayım.

Başarınızın sırrı nedir?

BaÅŸarı sonsuza kadar garanti olan bir durum deÄŸildir. DüÅŸersiniz, kalkarsınız, tekrar ayni ÅŸeyi, hatta defalarca yaÅŸayabilirsiniz. Dünyanın en baÅŸarılı iÅŸ adamları, sporcuları, sanatçılarının kariyerleri baÅŸarısızlıklarla doludur. Ortak özellikleri bunlardan ders alıp daha iyiyi bulmalarıdır, baÅŸarısızlık halinde yapmamanız gereken tek ÅŸey, kendinize, yaptığınız iÅŸe küsmektir, bu sarmala düÅŸmeyin, her düÅŸüÅŸ bir deneyimdir bazıları ise çoÄŸu eÄŸitimden etkilidir, benim baÅŸarısız olduÄŸum, yanlış kararlar verdiÄŸim çok olaylar oldu, kaliteden taviz vermedim, hep deÄŸiÅŸik iÅŸlere girmeye çalıştım, kolayı denesem belki yoldaki baÅŸarısızlıkları tadamazdım ve o duyguyu bilemezdim.

BaÅŸarının kalıcı deÄŸil deÄŸiÅŸken bir öge olduÄŸunu hep hatırlarsak, onu elimizde tutmak için daha sebatla çalışırız diye düÅŸünüyorum.