Temsa Satınalma Direktörü Akın Ergür, Temsa’nın satınalma stratejileri konusunda sorularımızı yanıtladı.

Temsa, 300 Yerli Tedarikçi ile Çalışıyor

2023-2024 yılları için satınalma üzerine Tedarikçi Ä°ÅŸbirliÄŸi, Dijital Tedarik Zinciri, Risk Yönetimi, Çevik Satınalma, Sürdürülebilirlik olarak 5 ana strateji belirlediklerinin bilgisini veren Temsa Satınalma Direktörü Akın Ergür, 300 yerli tedarikçi ile çalıştıklarını ve 2023 yılı satınalma cirolarının yaklaşık 5 Milyar TL olmasını bekledikleri söyledi. Akın Ergür, Temsa’nın satınalma stratejileri konusunda sorularımızı yanıtladı.

SUBCONTURKEY: Kısaca sizi tanıyabilir miyiz?

Akın Ergür: 1969 Ankara doÄŸumluyum. ODTÜ Makina MühendisliÄŸi bölümünden mezun olduktan sonra Ankara’da Tepe Grubunda Üretim-Kalite Mühendisi olarak görev yaptım. Askerlik sonrası TofaÅŸ Satınalma’da göreve baÅŸladım. 3 yılı Ä°talya’da Fiat Torino Fabrikası olmak üzere Satınalma ve Tedarik Zincirinin her fonksiyonunda uzman ve yönetim kademelerinde çalıştıktan sonra TofaÅŸ Ar-Ge Araç/Ürün Maliyet MühendisliÄŸi ve Ar-Ge Kaynakları MüdürlüÄŸü görevinde bulundum. TofaÅŸ’ta son olarak Yedek Parça ve Hizmet Satınalma Müdürü görevini yürüttüm. Bilgi ve tecrübelerimi arkadaÅŸlarıma aktarmayı hedeflediÄŸim “Akın Ergür’le Muhabbetler” seminerleri ile birçok profesyonele ulaÅŸma imkanı buldum. Bu seminerler BahçeÅŸehir Üniversitesinde akademik boyuta taşındı ve satınalma üzerine Yüksek Lisans dersleri vermeye baÅŸladım. Sonrasında bu derslere çalışma arkadaÅŸlarımla birlikte 4. Sınıf Mühendislik Fakültesi öÄŸrencilerine verdiÄŸimiz “TofaÅŸ Satınalma Yönetimi” dersi eklendi. Ä°ÅŸ ve eÄŸitim hayatımın yanı sıra Profesyonel Koçluk sertifikası da alarak ihtiyacı olan danışanlarıma destek olmaktayım. Son 6 aydır da TEMSA’da Satınalma DirektörlüÄŸü görevimi yürütmekteyim.

SUBCONTURKEY: Temsa’nın kurumsal kimliÄŸi, ortaklık yapısı hakkında bilgi verir misiniz?

Akın Ergür: 55 yılı aÅŸkın tecrübesiyle otobüs, midibüs ve hafif kamyon üretiminde dünyanın lider markaları arasında yer alan TEMSA, 2020 yılı itibarıyla Sabancı Holding ve PPF Group (Skoda Transportation) ortaklığı çatısı altında faaliyet göstermeye baÅŸladı.

Bugüne kadar 130 binden fazla aracı banttan indiren ve dünyanın 70’e yakın ülkesine 15 binden fazla araç ihraç eden TEMSA; Fransa, Almanya, Ä°ngiltere, Ä°talya, Avusturya, Ä°sveç, Belçika, Hollanda ve Litvanya gibi Avrupa ülkelerinin yanı sıra Amerika BirleÅŸik Devletleri ve Kanada gibi öncelikli pazarlarında kendi bünyesindeki satış ve satış sonrası hizmet ağıyla faaliyet göstermektedir.

SUBCONTURKEY: Temsa’nın satınalma stratejileri hakkında bilgi verir misiniz?  2023 yılında yaptığınız satınalma cirosu beklentiniz ne olacak?

Akın Ergür: Eylül ayında gerçekleÅŸtirdiÄŸimiz Tedarikçi Günlerimizde de tüm tedarikçilerimize Temsa Satınalma’da baÅŸlattığımız dönüÅŸümü anlattık. Onların da bu dönüÅŸüme hazırlanarak bizimle bu yolda ilerlemelerini istedik.

2023-2024 yılları için Satınalma üzerine 5 ana strateji belirledik;
1- Tedarikçi Ä°ÅŸbirliÄŸi
2- Dijital Tedarik Zinciri
3- Risk Yönetimi
4-Çevik Satınalma
5- Sürdürülebilirlik.

Tabi bu ana önceliklerimiz altında birçok alt stratejilerimiz ve ölçme yöntemlerimizi de oluÅŸturduk.

Temsa Satınalma içinde ise önce insan mottomuzla ekip arkadaÅŸlarımızın geliÅŸimine önem vererek onları hem teknik ve davranışsal olarak donanımlı hale getirmeyi hem de keyifle çalışabilecekleri bir ortam yaratmayı amaçladık. Aynı zamanda tedarikçilerimiz ile olan önceliklerimizi Temsa içerisinde diÄŸer birimler ile olan iliÅŸkilerimizde de ana önceliklerimiz olarak belirledik.

2023 yılı satınalma ciromuzun yaklaşık 5 Milyar TL olmasını bekliyoruz.

SUBCONTURKEY: Bugün itibariyle kaç tedarikçi ile çalışıyorsunuz? Bu tedarikçilerin yerli ve yabancı firma sayısı nedir?

Akın Ergür: Yaklaşık 500 Direkt Malzeme tedarikçimiz var. Bunlardan 300 kadarı yerli, 200 kadarı ise 30’un üzerinde farklı ülkelerde üretim yapan yurtdışı tedarikçilerimiz.

SUBCONTURKEY: Tedarik zincirinde dijitalleÅŸmenin önemini deÄŸerlendirir misiniz? Bu konuda Temsa olarak yatırımlarınızdan bahseder misiniz? Tedarikçilerinizin bu konuda yatırımlarını yeterli buluyor musunuz?

Akın Ergür: Daha önce de belirttiÄŸim gibi Tedarik Zincirinde DijitalleÅŸme 5 ana önceliÄŸimizden birisi. Bu kadar farklı veri üreten ve bu kadar hızlı yaÅŸayan bir dünyada biz de bu dünyanın önünde yürüyebilmek ve yön verebilmek için dijitalleÅŸme projelerimizi hızlandırdık. Tedarikçi Performans Ölçme, Teknik DeÄŸiÅŸiklikleri DeÄŸerlendirme, tahminleme yapabilme, uçtan uca sipariÅŸ yönetim sistemi gibi birçok farklı baÅŸlıkta projelerimiz var ve ne mutlu bize ki 2 projemizin lansmanını da tedarikçi günlerimizde yaptık. Daha da fazlası için çalışmalarımız hızla devam ediyor.

Biz Temsa olarak tedarikçilerimize dijitalleÅŸme konusunda da öncülük etmeye çalışıyoruz. Onlar ile birlikte ortak geliÅŸtireceÄŸimiz projeler, yapacağımız destekler ve yol göstermeler ile rekabetçiliÄŸimizi artırmayı hedefliyoruz. DeÄŸiÅŸen dünyaya ayak uydurabilmek için tedarikçilerimizin de istekli olması ve kendi gelecekleri için bu yatırımları yapması gerekiyor. Aksi taktirde rakiplerin gerisinde kalarak küçülme riski ile karşı karşıya kalabilirler.

SUBCONTURKEY: Satınalma ve tedarik zinciri konusunda Temsa olarak etkinlikler yapıyor musunuz?

Akın Ergür: Ä°lk olarak Tedarikçi günlerimizde ana önceliklerimizi, yol haritamızı ve beklentilerimizi anlattık. Ortak çalışacağımız projelerimizden bahsettik. Ayrıca Temsa Satınalma DirektörlüÄŸümüze baÄŸlı Satınalma Tedarikçi GeliÅŸtirme MüdürlüÄŸü’müzü kurduk. Konusunda uzman olan arkadaÅŸlarımız ile tedarikçilerimizin hem seviyelerini ölçüyor hem de onların geliÅŸim faaliyetlerinde destek oluyoruz. Ayrıca çeÅŸitli resmi ve sivil kuruluÅŸlar ile temaslara baÅŸladık. Tedarikçilerimizin eksik olduÄŸu konularda geliÅŸimine yönelik çeÅŸitli eÄŸitimler ve organizasyonlar yapmak için programları oluÅŸturuyoruz. Yeni baÅŸlamamıza raÄŸmen son 2 ayda 47 farklı tedarikçimize 4 farklı eÄŸitim ile ulaÅŸtık. Önümüzdeki yıllarda yapacağımız organizasyonlarla bu sayıyı ciddi ÅŸekilde artırarak tedarikçilerimizin geliÅŸimine katkıda bulunmayı amaçlıyoruz.

SUBCONTURKEY: Temsa’ya tedarikçi olarak çalışmak isteyen yeni bir firmada öncelikli aradığınız kriterler nelerdir?

Akın Ergür: “Yeni Tedarikçi DeÄŸerlendirme”, üzerinde tekrar çalışarak geliÅŸtirdiÄŸimiz ve yeni kriterler ile güçlendirdiÄŸimiz bir baÅŸlık.

Öncelikle bizimle çalışmak isteyen tedarikçilerimizin Satınalma, uyum gibi sözleÅŸmelerimizi imzalaması gerekiyor. Çok özel ve detaylı olarak hazırladığımız Proses Denetiminden geçer notu alması, olmazsa olmaz ÅŸartlarımızdan birisi. Finansal yapısının güçlü olması, sürdürülebilirlik, dijitalleÅŸme konularında çalışmalar yapması da tercih kriterlerimizden. Aynı zamanda bizimle stratejik olarak aynı yolda yürüyecek iÅŸ birliÄŸi kuvvetli, yenilikçi, inovasyona önem veren, kendi Ar-Ge’sini yapabilen ve en önemlisi her zaman sürekli geliÅŸim ilkesini edinmiÅŸ tedarikçilerimiz ile çalışmak istiyoruz. DoÄŸal olarak bu çalışmaları yapan tedarikçilerimizin maliyet rekabetçiliÄŸinde de bir adım önde olması gerekiyor.

Mevcut tedarikçi parkımızı bu yönde uyarlarken yeni tedarikçilerimiz için baÅŸtan bu kriterlere uymasını bekliyoruz.

“Her Zaman Yerli Tedarikçilerimizin Yanında Onlara Yol Gösterici Olacağız”

SUBCONTURKEY: Elektrikli araç üretimi için satınalma yönetiminiz nasıl ÅŸekilleniyor? Tedarikçilerinizden bu konuda beklentileriniz nelerdir?

Akın Ergür: Biz halihazırda baÅŸta Amerika pazarı olmak üzere birçok ülkeye 5 farklı segmentte elektrikli araç üretiyoruz. Kendi bataryamızı ve batarya yönetim sistemimizi de kendimiz üretiyoruz.

Åžu anda 2025 yılında seri üretime baÅŸlanacak olan hidrojen yakıt hücresi teknolojisi (Hydrogen fuel cell) ile çalışan otobüs projesini çalışıyoruz. Temsa olarak çağın gerektirdiÄŸi tüm teknolojilere yatırım yaparak sektörümüzde öncü olmak için çalışıyoruz. Tabi ki bunu tek başımıza yapamayız. Tedarikçilerimiz ile birlikte bir ekosistem içerisinde yapmalıyız. Biz stratejik olarak her zaman yerli tedarikçilerimizin yanında onlara yol gösterici olacağız.

Ancak özellikle yeni teknoloji geliÅŸtirme ve üretiminde yerli tedarikçilerimiz geride kalıyor. Biz de bu ürünleri yurtdışından getirmek zorunda kalıyoruz. Çok az da olsa yapılan yeni yerli yatırımları, çalışmaları görünce tüm gücümüzle onların geliÅŸimi için destek veriyoruz.

SUBCONTURKEY: TÜSMOD’da ki göreviniz ve faaliyetleriniz hakkında kısaca bilgi verir misiniz?

Akın Ergür: TÜSMOD’da uzun yıllar Bursa ve Ä°stanbul’da Binek Oto Üretim baÅŸkanlığı yaptım. MesleÄŸimizin geliÅŸimi ve gençlere sevdirebilmek için çeÅŸitli ortamlarda ve üniversitelerde konuÅŸmalar gerçekleÅŸtirdim, BoÄŸaziçi Üniversitesi ile ortak organize edilen eÄŸitim programında “Müzakere ve Ä°kna Stratejileri” üzerine dersler verdim. Yeni sektörüm nedeniyle ÅŸu anda “TÜSMOD Otobüs Üretim BaÅŸkanı” olarak görev yapıyorum. Åžimdi sıra Çukurova bölgesinde. Burada önümüzdeki dönemde yapacağımız bir organizasyonla bölgemizdeki meslektaÅŸlarımızı bir araya getirmeyi planlıyoruz. Sonrasında da çeÅŸitli ortamlarda eÄŸitimler vermek ve ihtiyaçları halinde onlara destek olmak için çalışmalarımız devam edecek.

SUBCONTURKEY: Eklemek istedikleriniz varsa ekleyebilirsiniz. Tedarikçilerinize ve sektöre vermek istediÄŸiniz mesajlar var mı?

Akın Ergür: Ham malzemeyi alıp katma deÄŸeri sadece iÅŸçilik olan ürünlerin yanı sıra teknolojik ürünlere de yatırım yapılmalı. Bunun için tedarikçilerimiz önce Ar-Ge ve Mühendislik yapılarını geliÅŸtirmeli. Verimlilik çalışmaları ile rekabetçiliÄŸi, daha yaÅŸanabilir dünya için sürdürülebilirliÄŸi ön planda tutmalı.

Türkiye tedarikçi organizasyonu, kültürü, gücü bunu gerçekleÅŸtirebilecek düzeyde. Önce bu fikre kendileri inanmalı, bu hedefi kendilerine koymalı, bu dönüÅŸüm kültürüne sahip çıkmalı. DönüÅŸüm her zaman biraz zordur. Konfor alanından çıkmak gerekir. Ancak bir hedef uÄŸruna yapılınca sonuçları çok baÅŸarılı olur. Biz Temsa Satınalma DirektörlüÄŸü ekibi olarak bu dönüÅŸüm yolunda bizimle geliÅŸecek tüm tedarikçilerimize her türlü desteÄŸi vermeye hazırız.